Ventas Corporativas

Certificación Ventas Corporativas: Nivel Asociado

Descripción


La venta corporativa, es conocida en ingles por las siglas B2B (business to business) que traducido significa negocio a negocio o empresa a empresa, son la división de negocio a negocio dentro de una empresa, en la que las ventas de materiales o bienes son administrados y completados a otras empresas. Es una venta que requiere alto nivel de conocimiento del producto, de la competencia y del cliente, con un profundo enfoque a las necesidades de este, donde es común conforme a las complejidades de los productos, que el vendedor se asista de asesores o promotores técnicos, quienes se encargan de explicar metodologías y explicar los beneficios de productos. La venta corporativa por su esencia es una venta consultiva, donde el vendedor requiere integrar los aspectos de usuario y comprador dentro de la empresa del cliente.

Más información


  • • Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
  • • Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.
  • • Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.
  • • Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.
  • • Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial.
  • • Ventas a gran escala.
  • • Ventas planificadas (vs. impulsivas).
  • • Productos de paquete.
  • • Relaciones comerciales de larga duración.

Este curso es gratuito y el propósito del examen de la Certificación Asociado en Ventas Corporativas es confirmar que cuenta usted con un conocimiento básico de los conceptos de Ventas. Una vez completado el curso, es necesario tomar el examen para obtener la certificación. El objetivo del examen es confirmar los conocimientos básicos de Ventas Corporativas.

Al finalizar el curso obtendrá los siguientes beneficios:

  • • Conocimiento de los conceptos básicos de ventas corporativas.
  • • Conocimiento de los distintos procesos de venta.
  • • Conocimiento de conceptos básicos de mercadeo.

Esta certificación es apropiada para cualquier persona que esté interesada en conocer sobre qué es y el uso de las Ventas Corporativas.

No se requiere ningún prerrequisito formal para obtener esta certificación.

Examen


  • Opción múltiple
  • 40 preguntas por examen
  • Se asigna un punto por cada respuesta correcta
  • No habrá puntos negativos en las respuestas incorrectas
  • Duración de 60 minutos
  • Examen en línea