Ventas Corporativas

Certificación Ventas Corporativas: Nivel Profesional

Descripción


La venta corporativa, es conocida en ingles por las siglas B2B (business to business) que traducido significa negocio a negocio o empresa a empresa, son la división de negocio a negocio dentro de una empresa, en la que las ventas de materiales o bienes son administrados y completados a otras empresas. Es una venta que requiere alto nivel de conocimiento del producto, de la competencia y del cliente, con un profundo enfoque a las necesidades de este, donde es común conforme a las complejidades de los productos, que el vendedor se asista de asesores o promotores técnicos, quienes se encargan de explicar metodologías y explicar los beneficios de productos. La venta corporativa por su esencia es una venta consultiva, donde el vendedor requiere integrar los aspectos de usuario y comprador dentro de la empresa del cliente.

Más información


  • Rapidez y seguridad de las comunicaciones.
  • Integración directa de los datos de la transacción en los sistemas informáticos de la empresa.
  • Posibilidad de recibir mayor número de ofertas o demandas, ampliando la competencia.
  • Despersonalización de la compra con lo que se evitan posibles tratos de favor.
  • Abaratamiento del proceso: menos visitas comerciales, proceso de negociación más rápido, etc. Por tanto, los compradores pueden pedir una reducción de precios en virtud del menor coste de gestión, o los vendedores incrementar su margen comercial.
  • Ventas a gran escala.
  • Ventas planificadas (vs. impulsivas).
  • Productos de paquete.
  • Relaciones comerciales de larga duración.

La Certificación Profesional en Ventas Corporativas es una certificación de nivel principiante diseñado para todas aquellas personas que no conozcan sobre el tema y deseen incursionar en el mismo. El curso asegura que el candidato obtendrá los conocimientos necesarios en Ventas Corporativas con el fin de poder aplicar y adaptar los conceptos a un escenario específico. Esta es la primera de 3 certificaciones en la materia.

El propósito del examen de la Certificación Profesional en Ventas Corporativas es confirmar que usted cuenta con un conocimiento básico de los conceptos en Ventas. Al aprobar el examen, quedará acreditado con dicha certificación.

Al finalizar el curso obtendrá los siguientes beneficios:

  • El participante podrá asegurar de que la empresa siga los procesos requeridos para poder generar Ventas Corporativas y a su vez retener clientes a través de un buen manejo de cuentas.
  • Los Profesionales en Ventas Corporativas son facilitadores que procuran que el proceso de la Venta Corporativa sea seguido efectivamente para satisfacer las metas establecidas por el departamento de Ventas.

Esta certificación es apropiada para cualquier persona que esté interesada en conocer sobre qué es y el uso de las Ventas Corporativas.

No se requiere ningún prerrequisito formal para obtener esta certificación. Sin embargo es recomendado que el candidato tome la certificación gratuita de Asociado en Ventas Corporativas y haya estudiado los procesos de la guía SMstudy (Ventas Corporativas) antes de aplicar a la certificación Profesional en Ventas Corporativas. Todos los recursos necesarios son proveídos como parte de esta certificación en línea.

Examen


  • Opción múltiple
  • 100 preguntas por examen
  • Se asigna un punto por cada respuesta correcta
  • No habrá puntos negativos en las respuestas incorrectas
  • Duración de 120 minutos
  • Examen en línea